“刘哥，这套房子的位置，户型，小区环境等等咱就不用再提了，那天咱们看完房子，您也挺满意的，现在就是价格方面您还有别的考虑是吗？”
“是呀，你们跟那个房主好好聊聊，凑个整数，这后面还得给你们中介费呢，这个价格太高了！”
刘哥摇着头，漫不经心的喝着手里的咖啡。
叶师傅和张峰互视了一眼，就继续说道。
“刘哥，这个小区的房子，我也卖过几套，价格都是这样，他四万三的单价说起来并不贵，我卖的那套单价都到四万五了。”
叶师傅看着紧蹙眉头也不答话的刘哥，心里明白他就是想要再优惠一些。
“张峰你去和房主再沟通下，就说咱刘哥诚心购买，看看再给减一些，刘哥您再加一些，您说呢？”
“行......那你先打电话吧，看那边是什么意思。”
张峰在叶师傅的眼神示意下，掏出手机走到咖啡店门口，装作给房主打电话，神态演绎的很卑微。
其实早在上午刚上班的时候，店长就配合着跟房主联系过了，房主的意思是如果诚心要买，这几天就签合同，他可以把总价再降两三万，但是最好把价格咬死在三百八十五万。
说实话，三百八十五万，已经是相对比较诚意的价格了，再低房主就要炸了，店长也是这个意思，嘱咐到客户千千万，可不能把房主得罪狠了。
现在让张峰出去假装打电话沟通，也是叶师傅想的办法，好让客户自己心里明白些自己的报价有多不靠谱。
张峰回来后，面色难看的对着叶师傅和刘哥点了点头。
“房主把我臭骂了一顿，说是哪有三百八十万的价格。
刘哥，您这个价确实买不到，不要说这套房子，就算在这个小区同样面积的房子，也绝对拿不到这个价格。
我说了半天好话，房主才答应给降两万，主要也是看刘哥您确实喜欢这个房子，又有诚心想要购买。
三百八十五万，现在就可以签合同！”
叶师傅接着劝客户：“刘哥，您这些天肯定也看了不少房子了，至于价格方面，相信您心里也有杆秤，这套房子肯定不会像您的报价那样。您直接给砍掉七万块，是没那个可能的。”
刘哥握着咖啡，眉头依旧紧蹙着，微闭着眼睛，嘴里暗暗嘀咕些着什么。
话已经说到了这个地步，也已经明确告诉客户最终价格，剩下就看刘哥是不是真的诚心了。
沉默了许久的刘哥，喝完手中的咖啡，点了点头，沉声说道，
“我的预算只有三百八十万，既然这么说，我得回去商量下，再想办法凑点钱。”
“行！您回去也好好考虑下三百八十五万，这个价格已经是这里最低的了。”
张峰和叶师傅送走刘哥，就一起走回店里，和店长汇报情况。
“张峰，你傍晚的时候，再联系下这个客户，确定一下，如果能接受这个价格，就赶紧约明天来交定金。”
“好的！”
张峰在笔记本上记录好客户情况，把房主的心里价位可降低两三万重重的画了一个圈，标注好两万又加了三个感叹号。
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